DÜRTME

DÜRTME

Yazar Adı: Richard H.Thaler ve Cass R.Sunstein

Basım Yılı: 2017

Yayınevi: Pegasus

Sayfa Sayısı: 330

        2017 Nobel Ekonomi Ödüllü kitap. Daha sağlıklı, daha zengin ve daha özgür bir hayat için, doğru kararlar vermek üzere dürtmeye dair yani bir teori hakkında çığır açan bir kitap.

    İnsanın akılcı bir varlık olmadığı ve çoğu seçimini dürtüsel, fazla düşünmeden, anlık, başkalarından veya durumdan etkilenerek yaptığını savunur. Her gün bireysel yatırımlardan çocuklarımızın okullarına, yediğimiz öğünlerden savunduğumuz davalara kadar çeşitli pek çok konuda kararlar alıyoruz. Burada biraz dürtülmeye ihtiyacımız oluyor.
 “DÜRTME” teorisi; insanları belli bir yönde seçimler yapmak için kanalize ederken; yasaklamalardan, baskılardan kaçınmanın ve bunların yerine insanın o yöndeki seçimlerini teşvik edici; genelde bilinç dışına hitap eden seçimi kolaylaştırıcı düzenlemelerin yapılmasını söylemekte.

  Örneğin; Amsterdam’daki umumi tuvaletlerdeki pisuarlarda, erkeklerin dışarı işemelerini önlemek için, pisuar giderinin yakınına bir sinek resmi koyarak, işerken sineğe atış yapmayı teşvik ederek, dışarı işemelerini engellemek. (Bu uygulama tuvaletlerdeki çiş kokusunun %80 azalmıştır),Şahane bir DÜRTME örneğidir.

   Kısacası, reklam ve pazarlama sektörünün hedefi, beynimizin patronu olan sürüngen beynimize nokta atışlar yapmakmış?

  “Modern hayatın karmaşıklığı, teknolojik ve küresel değişimin şaşırtıcı hızı; katı zorlamalar ya da dogmatik -bırakınyapsınlar- tartışmalarını zayıflatmaktadır.” Sayfa:324

  Thaler, finansı psikolojiye yaklaştıran baba diye anılır. Kitabın dili zor anlaşılıyor, iktisat alanına hakim kişilerin anlayacağı bir tarz sanırım. Banka teriminin oldukça çok kullanıldığı bir kitap. Onun dışında okura Farkındalık kazandırıyor. Neden 10 TL değil 9.99 TL? gibi.
  Davranış Ekonomisi, Nöropazarlama, Nörofinans gibi kitapları da okunabilir. İyi Okumalar.